À medida que as empresas crescem e diversificam sua atuação, é comum surgir a dúvida: “Devo criar uma submarca?”. Nos casos de gigantes como O Boticário (Quem disse Berenice?, Eudora e O.U.i.), Reserva (Reserva Mini, Eva e Reserva Go) e Coca-Cola (Coca-Cola Zero, Fanta, Minute Maid e várias outras), essa resposta foi sim. Mas antes de tomar essa decisão estratégica, é fundamental entender o que exatamente é uma submarca, por que ela existe e quais sinais indicam que pode ser o momento certo para desenvolvê-la.

 

O que é uma submarca?

Uma submarca é uma extensão da marca principal, criada para atender a um público, nicho ou propósito específico, mantendo alguma conexão (visual, verbal ou conceitual) com a marca-mãe. Em outras palavras, é como se fosse um galho da empresa original, com identidade própria, mas ainda ligada à marca principal em valores, qualidade ou proposta.

 

Por exemplo, a Nestlé é a marca-mãe, enquanto a Nespresso é uma de suas submarcas. Embora compartilhem princípios fundamentais como qualidade e inovação, a Nespresso tem posicionamento, identidade visual e público-alvo distintos. Outro exemplo é a linha “Lexus”, da Toyota, que foi criada para atender ao mercado de veículos de luxo — algo que a marca Toyota, sozinha, não conseguiria comunicar com a mesma força.

 

Por que criar uma submarca?

Existem várias razões para criar uma submarca. A mais comum é quando a empresa sente a necessidade de atender novos públicos, quando a marca principal percebe que, sozinha, não conversa diretamente com um novo segmento de mercado.

 

O lançamento de novos produtos/serviços muito diferentes também é um momento bem oportuno. Quando o novo produto é muito distinto do que a marca já oferece, pode ser difícil fazer com que o consumidor confie na novidade com base na marca atual.

 

Já no caso de um reposicionamento ou diferenciação, a submarca pode permitir a entrada em um novo nicho sem confundir os valores da marca principal. Mais do que isso, submarcas bem construídas podem elevar o prestígio da marca como um todo, principalmente quando operam em faixas de preço mais elevadas.

 

Como saber se é hora de criar uma submarca?

 

A criação de uma submarca exige investimento em branding, marketing e gestão, por isso deve ser feita com cautela. Aqui estão alguns sinais de que pode ser o momento certo:

 

• Se seu portfólio está muito diverso, com produtos ou serviços que não se conectam claramente entre si sob a mesma marca, talvez seja hora de separar as identidades.

 

• Quando os consumidores têm dificuldade de entender o que sua marca representa, ou se surpreendem com os diferentes tipos de ofertas, uma submarca pode ajudar a organizar a percepção.

 

• Caso você queira atrair uma audiência muito diferente da atual (por exemplo, mais jovem, mais sofisticada ou mais popular), pode ser mais eficaz falar com ela por meio de uma nova identidade.

 

• Às vezes, a marca-mãe tem uma reputação tão sólida em um nicho que seria difícil se expandir sem comprometer sua imagem. E essas limitações de posicionamento podem ser o sinal para a criação de uma submarca.

 

Se você se identificou com uma das situações acima, criar uma submarca pode ser uma excelente estratégia para crescer com foco, sem diluir o valor da marca principal. No entanto, isso deve ser feito com planejamento, análise de mercado e clareza sobre os objetivos. Tudo o que os serviços de estratégia de marca da Yutter oferecem de mão cheia para o seu negócio. Chama a gente para uma conversa e lembre-se: uma submarca é uma extensão da sua marca, e não um substituto — ela deve reforçar, e não competir, com o que você já construiu.

 

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